格物行业洞察 > 人物专访 > 正文

对话物联网|迪韵科技呼生刚:如果所有设备不联网,不跟人互动,其实是产品的缺失

作者: 图图 来源:物联网资本论 时间:2017-11-21

    

2013年智能化趋势与终端产品联网特性逐渐在全球制造业掀起波澜,短短几年时间,亚马逊、微软、谷歌、百度、阿里等行业巨头都在开放性的向外界提供语音识别技术,促使语音识别、语义理解、语音合成等语音领域产业迅速崛起,龙头效应明显。但是物联网的硬件产品智能化环节上,信号处理算法、软硬件、传输、特色增值云服务等环节往往做着相互割裂的事,能够让他们联动起来的音频、视频等接收信号的技术却难倒大批中小型企业甚至很多制造业的龙头企业们。如何与AI开放平台对接且保证产品体验等技术难点迟迟无法攻克,这就导致硬件实际拾音效果不佳,即使云端的识别算法再强大,连接后端的语音识别等系列动作成功率效果也不会很高。

 

从行业方向看,伴随智能音箱、智能安防、智能家庭机器人、智能门禁、VR/AR等领域高速成长,音视频技术结合的重要性也将不断被确立。为了快速提升产业的音视频技术智能化与物联能力,原本在国内某知名公司担任营销总监的呼生刚,与腾讯、中兴、中科院声学所、中国安防集团、梦网等行业知名公司的音视频技术专家们,共同创立了迪韵科技(深圳)有限公司(以下简称迪韵科技),该公司主要以音视频核心技术为基础,与AI巨头品牌强绑定为他们实现产业硬件落地,服务于ODM大厂和创新型中小企业覆盖全球客户,同时实现模组和软件批量快速复制产品化,为用户提供自有特色的物联网多媒体PaaS云服务。

 

在音频核心算法方面,迪韵科技对接了当下主流的AI巨头语音识别开放云平台,自主研发的软硬件结合的音频解决方案,例如单麦、双麦、4麦、6麦阵列及相匹配的自有知识产权核心算法。呼生刚还介绍,在客户定制服务上,还能对声腔设计、器件选型、麦克风阵列位置、使用场景、语音信号网络传输优化等做优化。2015年迪韵科技第一个落地的项目,就是与360合作,推出“360小水滴”智能摄像机,语音交互体验获得了客户和行业的高度认可。

 

在语音交互的基础之上,迪韵提供特色化的云服务功能:云存储、云录播与直播、人形识别、人脸检测、物块识别、IP内容分发、支付体系、广告推送体系等。迪韵自主开发的编解码和网络传输技术提供云端、通信、设备端的一系列完整方案,保证音视频体验的协调性。迪韵还将所有音视频功能整合成一个SDK,客户只需根据需求灵活选用其中的某些功能就可以快速开发出自己需要的产品方案。

 

除此之外,在内容授权与合作方面,迪韵科技已经从产业链的核心合作伙伴获取了数百万首音乐及儿童教育的内容资源,通过授权和联合分发,使得客户的最终产品具有丰富的应用内容。通过迪韵提供的硬件、软件、内容的整体解决方案,保证客户的产品能够快速落地,帮助客户取得商业成功并同步增加迪韵科技mediawin PaaS云的设备和用户黏性。

 

目前,迪韵科技主要面向四类行业提供算法+模组+PaaS云服务,分别是智能音箱、智能安防、看护早教机器人、智慧门铃等。



在Wifi智能音箱项目上



迪韵科技配合AI主要负责Module+License+APP一站式服务,从目前已知的数据来看,WIFI智能音箱的存量市场是千万台级别的,而且增速非常明显,未来一定是数千万Unit的年度消费规模。呼生刚透露迪韵科技与珠三角几大Audio代工大厂都有非常深入的合作,迪韵科技的“交钥匙Turnkey”Alexa兼容智能音箱内测已通过亚马逊测试要求,会尽快派送亚马逊美国总部过认证以便快速规模出货。他非常有信心这款产品明年将能卖到80-100万台以上。

 


在早教机器人项目上



呼生刚告诉我们,市面上目前就是纯故事机(低端RTOS平台)和”平板机器人”(平板Soc平台)两种平台所衍生的产品而已。要么纯音频故事机产品对于家长来说并没有使用黏性,要么”平板机器人”成本很高,动辄千百块,无法快速实现普及化使用。迪韵科技在这类产品上下足了功夫:是全球第一家用Mstar安防芯片做成可自由语音交互打断的看护早教机器人的技术公司。此机器人方案包含数百万首音乐和故事及课本IP资源,也可做家庭看护与陪伴,家长可用来呵护家人,孩子们可以自由获取故事、音乐、课本读物等。和康佳的合作项目目前在京东众筹,市场建议零售价在299元。预期今明两年出货量在100万台以上。



在智慧门铃项目上



目前迪韵科技也在和国内某Top 5门禁提供商深度合作,迪韵科技主要输出音视频算法、PaaS云及整体方案。此类产品的市场规模是千万台级别的,迪韵科技主要交付算法+模组+特色多媒体PaaS云服务。

 


未来的规划



呼生刚表示,多媒体物联网PaaS的项目和设备导流及落地是关键,前3年主要是利用核心算法、软件和云服务及相对合理的商务与优质的技术服务,将物联网设备导流到迪韵科技PaaS云平台,并在用开发费、软件授权、PaaS云服务扩大营收与盈利;之后会深耕物联网PaaS云服务及物联网设备智能化与大数据,深挖物联网智能化技术与云服务价值。


 

迪韵科技的案例最值得其他企业认真考虑的有三点:


1.    专注音视频技术,找到初创公司核心竞争力:


物联网浪潮下,承载着成千上万的项目,初创公司找到蓝海市场,并拥有自己的核心竞争力是件非常不容易的事情。迪韵科技在把产品端的“麦克风阵列核心算法”做到行业领先,但没有继续向上深耕”语音识别与人工智能”,那是基于目前行业现状:语音识别技术所带来的”人工智能”热,其实需要大量的优秀研发人员去做”人工”的智能”的开发工作,”未来”还没有那么快的到来。目前几乎所有强调“AI”的公司其实亏损和营收倒挂非常严重,在这条赛道和手握巨资与招揽优秀人才的互联网巨头PK,胜算很小。但配合AI巨头落地并融合视频技术,使迪韵产生丰富的想象空间与较为良好的经营现金流。

 


2.    升级产业布局,搭建PaaS云服务平台:


跟随产业发展做相应升级调整,也是一家创业公司必要灵活的技能。迪韵科技打入音视频市场,专注解决音视频技术不成熟的痛点后,并没有停止前进的脚步。在音视频算法基础之上,迪韵科技自己开发了特色化的云服务功能:云存储、云录播与直播、人形识别、人脸检测、物块识别、IP内容分发、支付体系、广告推送体系等,并从产业链的合作伙伴中获取了海量内容资源,通过授权和联合分发,使得客户的最终产品具有丰富的应用内容和易于实施的技术服务。至此,迪韵科技形成了自有特色物联网多媒体PaaS云服务平台,服务ODM大厂覆盖全球客户,同时能够实现模组和软件批量快速复制产品化。

 


3.    与行业巨头合作,加码扩充品牌知名度与行业领先性:


非常有意思的是,迪韵科技的合作伙伴都是行业中佼佼者。例如Wifi智能音箱项目,迪韵科技与亚马逊合作的Alexa智能音箱内测已通过认证要求。在国内,迪韵科技也与珠三角等代工大厂也有相关已签署合同及项目在开展;在智能安防项目上,迪韵科技服务360出品小水滴智能摄像机;在智慧门铃项目上,目前迪韵科技在和国内Top 5的门禁公司正在进行深度合作。看护早教机器人项目上,迪韵和康佳的Turnkey交付,获取了客户的高度认可。与这些大牌伙伴合作,无疑会带给迪韵科技品牌非常大的助长效果。



呼生刚眼中的物联网:


可能和大众对于物联网的分类不一样,我认为可以初步的分为窄信号与宽信号基础技术的物联网。窄信号大多主要负责状态、信令、位置等等,独立结构的完整数据量较小,更多的在云端的智能化应用与处理。宽信号是音视频相关技术,独立结构的完整数据量很大,需要的核心技术链条很长,中间的商业空间巨大,我们迪韵科技mediawin只聚焦物联网音视频相关技术。


大家可以观察到,如果所有设备不联网,不跟人互动其实这个产品是缺失。无论在存量市场还是增量市场,或者从技术需求迫切性看,物联网要求人与人沟通越来越顺畅,交互上越来越便利,这些一直很强烈。解决音视频技术难题题,其实也是我们的价值所在。


标签: 对话物联网 迪韵科技 呼声刚 多媒体物联网

关注 物联网资本论 微信公众号 了解物联网行业最新趋势、产业政策、企业及企业家专访、投资机构及投资事件,参与更多物联网行业线上线下活动。