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光合未来CEO石俊峰:人类建筑史大抵可分为四代,第四代正是智能家居和回归自然的时代

作者: 李晓利 来源:物联网资本论 时间:2017-11-29

地球的绿肺是森林,城市的绿肺是公园,室内的绿肺是光合未来。这是光合未来的在植物上的未来畅想。

光合未来的创始人兼CEO石俊峰,2015年从清华和米兰理工硕士毕业后,创办了光合未来,整合与植物有关的技术,转换为轻便简单的智能产品。虽含科技,但内化科技。缝合自然与人之间的裂痕,整合植物科技、艺术。简便、安全、可靠,开始室内绿植时代。致力于打造全新的室内智能花园,鼓励人们逃离都市的污染和精神麻木,重返自然。

光合未来专注于室内花园解决方案:无需施工,智能养护,利用光合未来开发的种植材料、app和传感器,实时掌握植物的种植数据,定期浇水和保持室内温度。让人们拥有属于自己的室内花园,同时借助物联网构建线上社区,更立体的为人们的居住环境提供以植物为基础的系统解决方案。 

人类建筑史大抵可分为四代

在采访时,石俊峰向物联网资本论介绍了中国建筑产业经历的两个时代演变过程。

第一代建筑是在上世纪20年代,称为“土胚房”,用泥土为墙的房子,墙的内外材料用的都是泥土,一般会选择粘土作为墙体材料,另外还会填充部分加筋材料,例如杉木的木纤维,狗尾草,稻草桔梗等,皆为当地易得的材料。

第二代建筑产业是五十年代的房子,砖瓦房和水泥板房,简易凳子、茶几、床等物件。

第三代建筑产业是如今的住宅,一直保持至今。在构造上有阳台,家居产品有沙发、红木、冰箱、洗衣机等。

第二代和第三代的室内是完全不一样的,背后都爆发了有很多的家装出来,如装修公司、家居公司、灯具公司、电器公司等。石俊峰认为,每一代室内的人居环境发生了颠覆性改变,每一代的发展一定会带来更多机会。

如今,在朝绿色人居、智能家居第四代建筑产业发展。石俊峰认为,第四代是朝着智能家居,绿色回归自然等方向发展,而光合未来在第四代建筑上面的畅想是绿色人居,而室内绿植正是迎合了这样一种趋势。

什么叫绿色人居呢?石俊峰向物联网资本论介绍,传统的绿色人居的方式早在公元一千多年前形成,采用花盆种植的传统方式一直保留至今,这样的方式会产生一些人工打理耗时长、翻土麻烦、脏、潮等痛点。

而光合未来正抓住了这样的痛点,采取新技术、新产品让未来的居住环境回归自然,从而实现的一种智能养花方式,它正在悄然向我们生活走来。

有“世界时尚与设计之都”美誉的意大利米兰已经开始建设两座摩天“树塔”,这将是世界上第一对绿色公寓。分别在高365英尺(约111.25米)和260英尺(约79.28米)的姐妹楼,会沿着外墙体、层层种下共730棵乔木、5000株灌木和1.1万株草本植物,故两座建筑又被称为“垂直森林”。这也许就在意味着绿色建筑在悄然走进人们的生活。

而国内的地产商也在推这样的概念。如碧桂园集团总部新大楼打造的森林城市概念主题的楼盘。建筑外墙长满垂直分布的植物,每一天,人们就都生活在花园里,呼吸在森林里。

石俊峰看到了第四代建筑产业的市场第四代建筑产业的市场,传统的绿植已不能满足互联网时代的智能家居的快速扩张要求。

设计师出身的石俊峰,如今进入室内绿植产业,为的是未来建筑市场的爆发早做准备,提前潜伏,等待机会。

一套系统实现智能控制

2015年11月成立以来,光合未来的产品特点实现了安装在墙体上,植物可以随意拼接,实现室内综合绿化。

光合未来有一套控制系统,与手机连接,进行远程控制。可控制浇水、补光等。补光会促进植物的光合作用,相当于太阳照在了植物上。

光合未来采用种植新材料植块,可以通过降解给植物所需要的养分,只需浇水即可,花器做到了垂直绿化行业全球最轻薄。植物检测仪是用来监测植物的健康状态,与手机连接后信息实时反馈到手机上。

把植物种在植块放入花器里,并给种植基上安装了自主研发的智能硬件,智能硬件监测植物的状态和室内的环境,在配套的app提醒主人何时进行养护,如果智能硬件监测到植物长期没有被养护,还会开启自动养护系统。

手机app的开发并录入了4000种经过重新考察和编辑的植物种类,建立了一个线上植物资料库,并通过社群运营迅速聚集了4000多名同样爱好植物的粉丝。

石俊峰介绍说:“对于一个硬件产品来说,越简单越好,因为每一个产品背后都意味着背后需要一套完整的供应链,供应链的管理是非常负责和非常沉重的。为了不增加供应链的负担,我们用相同的技术改变设计方式,我们利用同样的技术同样的供应链做出2种产品出来。”

B端转C端的商业模式

技术和产品都已经实现了智能室内植物的养殖方法,那么如何将产品走向市场呢?

石俊峰采用了B端转C端的商业模式。先通过B端客户销售产品,然后同时影响C端用户,产品形态可以在B端和C端都有作为。“我更喜欢做C端,但是做C 端很累,尤其开发一个新市场,要把品牌做出来,前期需要用户积累的过程。”石俊峰介绍说。

石俊峰向我们介绍了一个B端案例。

“在北京通州当代MAMA 的新楼盘上打造的主体概念是“重返绿色生活”,这个概念和我们的产品理念很契合。于是就跟他们做了一些讲解、展示之后就采购了我们的一套产品和系统。之后我们就去现场安装,安装了几个样本间之后,内部高层领导看到后,说这个很好,未来整合到我们的产品线,以后我们的所有楼盘都用你们的产品进行绿化。可以看出,我们契合了市场上的需求,这是未来的大趋势。”石俊峰总结到。

光合未来的产品定位是中高端用户,对生活品质有追求,愿意尝试新产品和新技术给生活带来的色彩。对此,石俊峰表示:“确定目标用户还是很重要的,如果把非目标用户转换为目标用户,成本也会很高。”

绿植在中国还有很长的一段路要走,目前市场上存在一些问题,人们对于这个新市场并不熟悉,需要普及更多新场景,让更多的人看到和感受到智能室内绿植所带来的好处。

采访的时候,正是光合未来2周年时刻,他们正在筹备2周年的计划。回顾2年的时光,石俊峰深有感触,对于我自己来说,如今做的事情放在以前连想都不敢想。同时也遇到了很多问题。在资本市场、团队管理等这些综合事情上扮演好不同的角色,我现在的角色就像杂技演员一样,站稳在一个用木板支撑的球上面,这是一个有难度的事,需要努力找好平衡点。如今那个平衡点找的还不错,近三个月做了200万的销售额,并且每个月保持2倍的增长,按照这个频率下去,一年可以做到将近1000万。最快的时候 8个月估值翻了16倍,今年我们又做融资,计划明年把市场做好后,有了比较好的业绩之后,再去融A轮。

2017年是 调整优化的一年。未来全国布局,目前在华北,华东,西南等地区布局子公司。对于这个第一个吃螃蟹的人,所面对的是未知的蓝海,但前进的每一步都很稳。

在未来几年的发展,随着绿植的逐渐普及,将会吸收更多的有害物质,对家庭的环境来说也是一种保护。

光合未来的成功案例值得其他企业考虑的是:

小而美未必不如大而壮。

现在的大多数物联网企业多仔细想办法插手巨大体量市场里的平台,非但面临诸多的不确定性,还要面对激烈的竞争。而光合未来,恰恰反其道而行之,做了一个小而美的企业,如此一来,作为一家企业发展中所经历的必要节点都变得更加便于把控,降低了风险和不确定性,从而大大降低了运营的难度。

撇开浮躁的上市圈钱不谈,做一家经营良好的小而美的公司何尝不是一种很好的选择?

石俊峰眼中的物联网

如今已经在悄然进入物联网时代,但是人们还时常感受不到。物联网在未来人居环境中一定会有更大的发挥空间,我们现在无法想象其作用,将来它会肩负起我们生活的方方面面。现在只是刚开始,整体物联网的到来还需要些时间。

融资历程

光合未来2015年9月完成种子轮融资。

2016年6月完成数百万天使轮投资。

2016年7月完成PreA轮融资。

标签: 光合未来;石俊峰

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