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【中国物联网调查】工业物联网平台先行者——树根互联(附完整解决方案架构图与客户案例分析)

作者: 多仔 来源:物联网资本论 时间:2017-10-10

工业物联网平台,美国有GE、德国有Siemens,同GE Predix、Siemens MindSphere等平台类似,中国也有树根互联(前三一重工物联网部门)。(后附树根互联六大行业完整解决方案架构图与经典案例分析)


树根互联的前身是三一重工物联网部门,在服务三一重工若干年之后,由三一重工出资,成立公司,并于去年6月单独成立,去年12月正式对外发布产品品牌“根云”至今过去快一年,我们也就从多个数据和维度去分析这个中国的“Predix”:


从长沙到北京,9年技术积累,累计持续获得投资15亿


从最初17人团队到目前近200人


连接高值设备近30万台


合作客户包括中国联通、华为、腾讯等


之后我们将从公司背景、业务背景、人力资源、解决方案、知名客户案例分析的五个角度来起底这家国内的工业物联网平台领跑企业。

公司背景调查

 

评估一家工业物联网公司一般从资金实力、技术能力、业务能力三方面入手,树根互联相对而言有哪些优势:


1 资金实力不用说了,背靠经验丰富的大财主,财力和融资能力都是不错的。资本雄厚,有三一做后台;


2 国内的物联网公司技术能力其实差距不是很大,就拿大数据来说,算法实现都没问题,但是发明算法,创新模型就比美国差多了。所以,在国内,无非就是有的公司做的早,支持的算法丰富些,组织架构之间的坑踩的多些,在这一点上,无论是树根互联还是国内其他工业互联网公司,都有很长一段路要走,就看谁能先有突破。三一一内部目前也是集合了强大的专业工业大数据科学家团队,人才储备厚度上国内很少有别的工业类物联网公司可以比拟;


3 在业务能力方面,树根互联的基因决定了它从一出生就有着一些得天独厚的优势,首先对“工业物联”它具有持续经营的经验,例如从生产到服务,从保养、维修到质保索赔,再到二手及再制造等环节,无论对生产厂商、设备用户,还是对金融机构来说,都具有准确把握关键需求和运营的能力;


4 树根作为一家成立仅一年的成长性公司,也是面临着团队搭建和人员高频繁变动等问题,况且树根互联目前在国内工业物联网平台领域独占鳌头,没有对标企业,故人才引进上缺少目标方向而更多还是只能依赖于外资企业的现有人员,前期人才薪酬预算也是高于行业平均值,但高薪同样所要求的高要求和期望值,也是导致目前人才流失率较高,包括核心管理层等,况且外企与带有三一烙印的民企文化冲突、成熟企业与成长性企业要求不同等行业共性也是目前团队人员不稳定原因所在。


我们也是希望根云——这个中国的“Predix”,能够在渠道开发上能够找到适合自己的模式。


业务背景调查


借助于三一重工的基因,服务于千亿级工程机械制造企业,实践物联网、大数据应用。根云平台能够为各行业企业提供基于物联网、大数据的云服务,面向机器的制造商、金融机构、业主、使用者、售后服务商、政府监管部门提供应用服务,同时对接各类行业软件、硬件、通讯商开展深度合作、形成生态效应。


目前,根云平台已拥有企业级用户数百家,平台已接入能源设备、纺织设备、专用车辆、港口机械、农业机械及工程机械等各类高价值设备30万台以上,采集近万个参数,每天生产工况数据数亿条。其中,”找设备“租赁平台注册设备突破20万台,注册用户突破9万,月活近万人,日均租赁成交20单左右。


产品架构


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树根互联作为中国的工业物联网实践者,解决了行业的哪些痛点?


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一句话解释就是,制造变智造,效率产能更高了


“互联网+工业”:让生产制造更智能,提高效率,通过互联网,全产业链相关企业都可以在一个平台上完成交集,实现一个闭环,即所谓的工业互联网生态圈,这也是目前根云所涵盖的,尽管目前包括阿里、腾讯、Ucloud等都在布局工业物联网,但是真正具备工业物联网平台的也只有树根互联,其余的更多还是集中在物联网数据上;


根云——自主研发与开源技术融合共用、匹配国家安全战略需求、投入与研发物联网安全领域前沿技术,应该说,今年5月国务院印发的《中国制造2025》是中国的工业4.0时代,而根云是树根互联的工业物联网平台,目前基本都是自己的设备,其他厂家接入的较少,也是完全自主开发的控制系统,被誉为中国的“Predix”。


人力资源调查


从公开招聘信息,目前树根社招主要集中在17个岗位

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1 总体而言,从数据看薪资能达到行业75分位左右,与一线互联网公司相比没有特别竞争力,但是在物联网领域以及大数据云计算等板块算很好了,似乎说明在引进优秀人才方面树根互联也是很有信心,简单对比下:


近一年的社招比例看,核心员工均具有IBM、Accenture、西门子、博世、GE等相应工作背景和经历(最近一年累计社招人数在80人左右),且薪资具有较大的涨幅,前期对于特殊人才薪资没有上限;


2 公司处于发展期,对员工要求较高,实行599工作作息时间(每周5天早9点到晚9点),工作强度较大。


“公司人力情况”


1 员工均是本科及以上学历,硕士、博士及MBA背景占比也超过20%


2 今年树根还未启动全国性质的校园招聘计划,不过目前针对本科生基本是要求985背景,而硕士及以上学历对学校背景要求会降低;


3 从目前掌握数据看,最近半年员工离职率较高,甚至中高层都有变动,是有包括企业文化不适应、市场推广和营销指标等多重因素;


4 社招面试流程一般不长,不过难度较大,一般一次会经历3小时左右3~5人左右的轮面,从专业线到职能口再到管理技术层面试等。


六大场景解决方案


风电行业物联网解决方案


风电行业项目介绍:基于历史数据,实现风电场选址建议,机型组合建议;考虑全生命周期收益率,进行经济性评估;通过多层检测与控制,实现风电场设备故障分析,故障诊断;对风电场设备进行预测性维护,实现精细化风电功率预测。


从建设到运营的风电场全生命周期实施:宏观、微观选址工具开发;数据监测;故障预警、检修、分析;技改/发电量提升服务;风场控制;服务效率与质量提升。


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解决方案图1


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解决方案图2


发电机物联网解决方案


发电机项目介绍:远程监控发电机组设备,实现设备云管理,利用远程管理及大数据,优化整改产品,实现差异化竞争和服务模式升级。


针对不同应用场景,提供不同的发电机控制器接入方式(单个移动发电机接入和成组固定发电机接入)。


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解决方案图1


缝纫设备物联网解决方案


缝纫设备项目介绍:国内绣花机企业整体竞争力不强,且各自为战,无序发展。打造缝制绣花设备云,建设电脑缝纫设备智能化发展模式;帮助绣花机厂商形成整机、零配件、售后服务成熟产业链;为缝纫厂商提供赋能平台“根云”的大数据分析。


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解决方案图1


工地设备物联网解决方案


工地设备项目介绍:塔吊设备存在多维度隐患,具体表现在:塔吊起吊超重、外部强风、塔吊安装倾斜、塔吊转幅过大、塔吊力距过大、吊绳吊臂及多个塔吊之间碰撞物体等方面的隐患。同时在升降机方面也有冒顶、限位不准、超速、超员、倾斜等安全隐患。

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解决方案图1

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解决方案图2


传统的安检稽查、现场盯防等方式只是发现隐患后被动的处理,对于工地安全的提高作用有限。在工地施工中做到安全施工、重点布控、防患未然,才是解决工地安全问题的根本。现在通过设备物联、大数据分析、平台监控,就能很好的针对工地设备进行安全监测和维护保养。


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解决方案图3


通过云盒的布控,集成各种数据传感器接入接口,将工地设备的所需信息进行采集,实现初步的边缘计算,并将声、光、图现场展现,实时将数据无线传输给云平台。


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解决方案图4


设备操作人员通过驾驶室里的云盒可以实时地实现:塔机间的碰撞报警、危险情况制动、塔机区域的防护、塔机施工环境的监控、塔机运动状态监控等。而工地安全管理人员、业主安全监督员、政府安全稽查人员,可以通过根云平台,远程对区域内的设备及设施的运行状态进行实时监控和管理,及时掌握区域所有设备和设施的运行状态。


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解决方案图5


同时可以通过无线传输实现施工现场塔吊与塔吊、塔吊与监控中心之间的通讯。通过有线网络或无线网络实现工地现场与远程管理中心间的数据通讯,实现工地内部设备数据联动,施工状态和施工环境数据的分析,最终实现智能结构物联网、打造数字化工地。


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解决方案图6


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解决方案图7


光伏行业物联网解决方案


光伏发电对管理及运维的成本要求极高,光伏行业有着如下管理诉求


  • 通过智能物联和大数据技术实现多个分散偏僻电站集中监控,实时掌控电站运行状态,可实现无人值班、少人值守,并建立基于设备状态检修的运维方式。


  • 打造光伏行业的集中运营管理中心,通过“集团、区域、电站”三级管控、“智能运维”、“实时监测”、“运营统计”等方式,实时采集分析电站日常的设备数据、环境数据、发电量数据,设备的故障、设备维护等数据,建立电站集中化运营决策分析体系。


  • 迫切需要构建电站运营大数据驱动的科学电站运营评价指标体系,辅助决策分析,提升电站整体运营水平与发电收益,节约运维成本,为集团优化管理、投资规划、设备选型提供决策支持 。


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解决方案图1


树根互联案例分析

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三一重能


三一重能专业从事风电机组的研发、制造与销售、风电场开发运营,提供风电场代维与技术咨询服务,具备独立进行风电场总承包建设和运营的能力,是全球风电整体解决方案提供商。


基于根云平台为三一重能提供信息化的建设,将风机运输、安装进度、质量检测等所有环节集成起来,达到统筹规划管理。同时利用现代化技术,对各个节点环节进行全方位的管控,从而达到降低风险,提高效能和质量。


支撑三一重能实现从运输到装配管理的全生命周期的各个环节监管,建立流程化的指导作业。从而达到,提高工作质量、提高工作效率、保证安全生产等目的。


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云平台服务


围绕风机产品Q、C、D(质量、成本、交期)三个方面,从人、机、料、法、环、测六个维度进行工艺装备自动化升级、车间管理数字化提升和生产过程智能化改造,打造智能制造生产车间,实现生产流水化、节拍均衡化、物流规范化、生产数字化、质量管控智能化。


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智慧工厂


北京大豪科技股份


大豪科技是专业从事各类缝制设备电脑控制系统的研发、生产和销售的高新技术企业集团公司。


基于根云为大豪科技提供云服务,协同完成适用于缝纫纺织行业后市场应用软件开发。实现缝纫绣花设备的数据采集、上传,以及大数据云服务的存储与处理,提供基础管理、工作量统计、设备远程控制与诊断、管理报表等设备管理功能呈现


支撑大豪科技实现从硬件收入到按成果收取服务费的模式创新,包括硬件收入对应用的服务费用以及基于平台软件的内容的收入,如:花样打版等。


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湖南星邦重工


湖南星邦重工有限公司坐落在中国工程机械之都——湖南长沙,公司专注于各类高空作业设备的研发、制造、销售及服务。


星邦重工以“高空作业车”设备类型为主,引进根云平台及智能服务SaaS核心功能;实现高空作业车地理位置信息、工况信息的采集、资产管理、智能服务管理、决策支持等功能,覆盖26种类型的设备;优化高空作业车端到端的一体化流程,有助于提升和完善星邦重工后期业务拓展。


以服务流程优化驱动,融合信息化管理手段,输出星邦重工服务体系业务流程,提供基于工业互联网的智能服务平台,提高星邦重工为客户提供增值服务的能力,支持星邦重工卓越运营。


构建企业级工业互联网平台,提供物联与呈现的应用。提供服务管理系统,全面管理星邦重工的服务管理流程。


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常州东风农机


常州东风农机集团有限公司(原常州拖拉机厂)始建于1952年,是一家致力于研发、生产拖拉机及其各类农机具的国家大型专业农机企业。


基于根云为农机企业提供定制化智能设备管理云服务,完成农机具设备的数据采集、数据上传,实现基础数据在大数据云服务的存储及处理,提供基础管理、设备工况监控与展示、设备远程控制与诊断、设备故障信息提醒、管理报表等设备管理功能呈现。


搭建完整的服务体系,以“服务需求”为主线,连接机器、人和流程,构建端到端智能服务流程。


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标签: 工业 物联网 平台 树根互联

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