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物联网公司的两种分类方法,六种盈利模式

作者: 麒麟 来源:物联网资本论 时间:2017-11-03

物联网自始至终都是一个碎片化严重的领域,不论是那些号称拥有完整物联网解决方案的企业,还是那些尚且没有弄明白什么是物联网晶体的转型者,它们只不过是做了物联网产业中的一个环节的工作。

 

自古至今,不管是在历史上忽隐忽现的朱陶翁还是文艺复兴大背景下威尼斯的夏洛克,商人的使命就从来只有一个,赚钱。

 

而今天的商人或者说企业主们虽然仍旧对财富趋之若鹜,但赚钱貌似变得不再那么简单,尤其是科技企业。

 

资本论就此议题,聊聊物联网企业盈利方向商业模式

 

按照前人的分法,首先可以把物联网企业区分为基础链接类企业物联网应用类企业物联网平台类企业,然后我们再针对这三类企业分别聊聊他们的盈利方向。(此分类方法是在宁宁发表在科技杂谈的分类方法,这里我们按照这种分类方法聊聊其商业模式)

 

【连接企业】

 

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图中资料为物联网资本论独家整理统计,未经允许不得转载

广域网


在这个体系里,有运营商、设备制造商两种角色: 


运营商


在当前社会大背景下,移动通信C端市场趋近饱和,电信运营商之间的竞争越来越激烈,通话业务和收入快速下滑,流量业务虽然有所增长,但增长却十分有限

 

链接的对象从个人变成设备工具或者说物体,甚至各种类型的传感器时,市场空间也开始呈指数上升趋势,这在竞争激烈、擅长做增量市场的电信运营商眼里,毫无疑问是巨大的价值洼地。

 

电信运营商的NB基站铺设,已经建得差不多了,其所带来的增长空间,价值就显而易见了。在资本论之前整理撰文的三大运营商NB基站铺设地图中,我们可以看到,在华北、华中、华南、东南、东北地区,NB-IoT已经开始陆续的投入了商用。

 

运营商已经基本完成了前期投资与基本建设,目前正是比拼商用落地的阶段。而在这后的事情就会变的更简单,只要薅两把使用其链接的人的羊毛就可以了。 


设备制造商


在大的经济环境下,中国设备制造企业陆续崛起,这导致了众多的老牌设备制造商增长乏力,开始了抱团取暖。

 

近年来比较受推崇的LPWA显然更受到设备制造商的欢迎,愿意无他,还是集中在了其"低速率数据传输"和"低功耗"的特点上,显然这更符合物联网的通信需求。

 

规模化的新增客户为运营商带来了可观的收益,所以他们就需要对通信网络进行改造升级,这就给通信设备制造商带来了机会;而且这种网络升级颇似冷战时期的军备竞赛,只要有一方先做成功,其他家就会产生强烈的危机感,从而必须跟进。

 

这给了很多做通信模块的厂商机会,而这些做模块厂商,资本论接触的非常多,他们是目前物联网产业里为数庞大、不可忽视的存在。 


局域网


然而更多的物联网企业用的并非运营商技术


归根结底,还是一个字:贵。

 

所以在局域网的场景里,或者说可以使用免费协议的场景里,普遍采用的仍然是成本更低的免费短距离连接协议。运营商是靠连接薅羊毛的,所以即使价格再低,也拼不过蓝牙、WiFi。

 

但那些移动性强的物联网应用场景,比如共享单车、车联网还是不得不接受“薅羊毛”。

 

有数据统计,运营商提供的移动通信连接只占到物联网连接总数的8-10%,而免费的短距连接